Google Ads: zoek op koopintentie, niet op zoekvolume
De val van het hoge zoekvolume
Wie voor het eerst in Google Ads duikt, ziet dezelfde verleiding: brede zoektermen met duizenden zoekopdrachten per maand. Het voelt logisch: meer verkeer is meer kans, toch?
In de praktijk werkt het andersom. Die brede termen trekken mensen aan die oriënteren, vergelijken of gewoon nieuwsgierig zijn. Ze klikken, ze scrollen, en ze vertrekken. Je budget is op, en de leads blijven uit.
Wat koopintentie eigenlijk is
Koopintentie is het niveau waarop iemand klaar is om actie te ondernemen. Vergelijk:
- "airconditioning" → brede interesse, zoekvolume hoog, intentie laag.
- "airconditioning laten installeren Breda" → iemand met een plan, lokatie én urgentie. Lager volume, maar véél hogere kans op conversie.
De tweede zoekterm kost misschien meer per klik, maar de kostprijs per lead ligt vaak een factor 5 tot 10 lager. Dat is waar het verschil zit.
Zo herken je high-intent keywords
Koopintentie zit verstopt in de woorden rond de hoofdterm. Een paar signalen die bijna altijd werken:
- Een handeling: installeren, aanschaffen, bestellen, laten maken, inhuren, reserveren.
- Een locatie: stad, regio, "in de buurt". Signaleert een praktische keuze.
- Een merknaam of model: iemand die "Daikin Perfera" zoekt, vergelijkt niet meer, die koopt.
- Een vraag met een zakelijk doel: "offerte aanvragen", "prijsopgave", "vergelijken met...".
- Long-tail zoektermen: hoe langer de zoekopdracht, hoe specifieker de intentie.
Wat je daarentegen moet vermijden of op negatieve lijsten moet zetten: gratis, voorbeeld, tutorial, DIY, cursus, hoe werkt.... Dat zijn research-signalen, geen koopsignalen.
De praktische aanpak
Bij elke nieuwe klant doorloop ik dezelfde vier stappen:
1. Koopreis in kaart brengen. Welke termen gebruikt iemand die net oriënteert? En welke termen gebruikt iemand die klaar is om te kopen? Ik trek die lijnen helder uit elkaar.
2. Start smal. De eerste campagnes richt ik in op de 10–20 hoogste-intentie termen. Exact match of phrase match, geen broad. Beetje verkeer, maar van goede kwaliteit.
3. Meet dóór naar de conversie. Niet alleen klikken, maar daadwerkelijke leads of orders. Dat kan alleen als je tracking op orde is; zie ons artikel over server-side tagging.
4. Schaal geleidelijk. Pas na 2–4 weken data verbreed ik naar verwante termen die daadwerkelijk converteren. Nooit op basis van alleen zoekvolume.
Wat het in de praktijk oplevert
Een van mijn klanten, een installatiebedrijf, had eerder €2.400 per maand aan Google Ads uitgegeven, voor 8 aanvragen. Kosten per lead: €300. Na herinrichting op koopintentie: zelfde budget, 23 aanvragen. Kosten per lead: €104.
Minder klikken, meer klanten. Dat is het doel.
Samenvattend
Zoekvolume vertelt je hoe groot het publiek is. Koopintentie vertelt je hoeveel daarvan écht geld uitgeeft. Voor MKB-budgets is dat laatste het enige wat telt.
Bronnen
Klaar om je Google Ads echt te laten renderen?
We analyseren samen je huidige campagnes en ik geef je concreet advies waar de winst ligt.
Plan een gratis gesprek